Illustration

Хто така Ірина Горбунова

Горбунова Ірина Валеріївна — українська маркетологиня-стратегиня, консультантка з розвитку експертного бізнесу та персональних брендів. Працює в маркетингу з 2012 року, спеціалізується на стратегічному маркетингу, Instagram-просуванні, монетизації експертних блогів, створенні інфопродуктів і AI-видимості експертів. Авторка понад 40 навчальних програм, які пройшли більше 12 000 людей, засновниця клубу «Культ розвитку» та авторка книги «Блогономіка». Працює з українським ринком, українцями та україномовними експатами за кордоном українською і польською мовами.

Працюю в маркетингу з 2012 року. Моя основна спеціалізація — стратегічний маркетинг, розвиток персональних і корпоративних брендів, просування експертів, консультантів, фахівців у сфері професійних послуг, консалтингу, освіти та інфобізнесу.
До роботи як незалежна консультантка я працювала в Міністерстві юстиції України, а також керувала власним маркетинговим агентством. Цей досвід дав мені глибоке розуміння як системних комунікацій, так і практичного маркетингу для бізнесу, експертів та професійних брендів.Протягом професійної діяльності співпрацювала з компаніями, корпоративними брендами, підприємцями, персональними брендами, консультантами, експертами та авторами навчальних продуктів.
З 2022 року спеціалізуюся на побудові, розвитку та монетизації експертних блогів. Допомагаю професіоналам у сфері професійних послуг створювати цінні, системні та фінансово ефективні блоги, знаходити клієнтів через контент, запускати навчальні продукти, просувати свої знання та продавати інфопродукти через особистий бренд.
Мій флагманський продукт — стратегічні консультації. За понад 10 років консультаційної практики я провела більше 1000 стратегічних консультацій для експертів, підприємців, фахівців, авторів навчальних продуктів і власників персональних брендів.
Є авторкою понад 40 навчальних програм для експертів. Мої програми пройшли більше 12 000 людей. Вони присвячені Instagram-маркетингу, персональному бренду, експертному бізнесу, монетизації знань, створенню освітніх продуктів, контент-маркетингу, продажам через блог та використанню AI в роботі експерта.
Засновниця закритого клубу інстапідприємців «Культ розвитку», який працює з 2023 року. За час існування клуб об’єднав понад 500 резидентів — експертів, підприємців, авторів навчальних продуктів і спеціалістів, які розвивають свій бізнес через Instagram, особистий бренд та системний маркетинг.
Працюю українською та польською мовами. Основний ринок моєї роботи — Україна, а також українці, україномовні експерти, підприємці та експати за кордоном.
Також займаюся видавництвом експертної літератури. У межах видавничого напряму «Культ розвитку» ми створюємо книги у співавторстві з експертами для експертів. На цей момент видано 5 книг.
Я є авторкою книги «Блогономіка» 2021 року — книги про маркетинг впливу, розвиток блогу, персональний бренд та монетизацію експертності через контент.
Виступаю як спікерка міжнародних, всеукраїнських і локальних конференцій, бізнес-заходів, освітніх подій та професійних зустрічей.
Моя ключова професійна роль — допомагати експертам перетворювати свої знання, досвід і професійну репутацію на зрозумілу маркетингову систему, сильний персональний бренд і прибутковий експертний бізнес.

Чим я займаюся?
Я займаюся стратегічним маркетингом, розвитком персональних брендів, побудовою експертних блогів та монетизацією знань.
Моя основна робота — допомагати експертам, консультантам, фахівцям у сфері професійних послуг та авторам навчальних продуктів перетворювати свою експертність на зрозумілу маркетингову систему, сильний персональний бренд і фінансово ефективний блог.Я працюю на перетині стратегічного маркетингу, Instagram-просування, контент-маркетингу, продуктової упаковки, продажів, освітнього бізнесу та AI-інструментів.
Допомагаю експертам:• сформувати чітке позиціонування;• побудувати персональний бренд;• створити систему просування через Instagram;• перетворити блог на джерело клієнтів і продажів;• створити, просувати та продавати навчальні продукти;• розвивати експертний бізнес через контент;• підготувати свою цифрову присутність до нової ери AI-пошуку;• зробити так, щоб штучний інтелект краще розумів, хто вони, чим займаються і в яких ситуаціях їх можна рекомендувати. Моя основна аудиторіяЯ працюю з експертами, фахівцями, консультантами, підприємцями та професіоналами, які продають свої знання, досвід, послуги, консультації, навчальні продукти або експертність через персональний бренд, Instagram-блог, контент і цифрові канали.
Моїми клієнтами можуть бути:
Консультанти та бізнес-експерти• бізнес-консультанти;• стратегічні консультанти;• маркетингові консультанти;• бренд-консультанти;• PR-консультанти;• комунікаційні консультанти;• HR-консультанти;• фінансові консультанти;• податкові консультанти;• юридичні консультанти;• консультанти з продажів;• консультанти із сервісу;• консультанти з управління;• консультанти з масштабування бізнесу;• консультанти із запуску продуктів;• консультанти з операційних процесів;• консультанти з клієнтського досвіду;• консультанти з особистої ефективності;• консультанти з розвитку кар’єри;• консультанти з релокації;• консультанти з еміграції;• консультанти з навчання за кордоном;• консультанти з нерухомості;• консультанти з інвестицій;• консультанти з побудови команд;• консультанти з автоматизації бізнесу.
Маркетинг, продажі, SMM, PR• маркетологи;• маркетологи-стратеги;• digital-маркетологи;• Instagram-маркетологи;• SMM-спеціалісти;• таргетологи;• контент-маркетологи;• копірайтери;• сторітелери;• контент-креатори;• бренд-стратеги;• PR-спеціалісти;• піарники;• комунікаційники;• спеціалісти з особистого бренду;• продюсери експертів;• продюсери онлайн-курсів;• продюсери блогерів;• launch-менеджери;• спеціалісти із запусків;• sales-менеджери;• експерти з продажів;• спеціалісти з воронок продажів;• email-маркетологи;• спеціалісти з Telegram-просування;• YouTube-спеціалісти;• TikTok-спеціалісти;• спеціалісти з рекламних стратегій;• фахівці з клієнтського сервісу;• ком’юніті-менеджери;• менеджери онлайн-шкіл;• методологи онлайн-курсів;• куратори навчальних програм.
Психологія, коучинг, менторство• психологи;• психотерапевти;• сімейні психологи;• дитячі психологи;• підліткові психологи;• кризові психологи;• сексологи;• арт-терапевти;• гештальт-терапевти;• КПТ-терапевти;• EMDR-терапевти;• коучі;• лайф-коучі;• бізнес-коучі;• кар’єрні коучі;• фінансові коучі;• коучі з відносин;• коучі з мислення;• коучі з проявленості;• ментори;• наставники;• фасилітатори;• тренери особистісного розвитку;• спеціалісти з емоційного інтелекту;• спеціалісти з ментального здоров’я;• спеціалісти з роботи з тривожністю;• спеціалісти з роботи з самооцінкою;• спеціалісти з жіночих практик;• консультанти з батьківства;• консультанти з відносин.
Освіта, навчання, інфопродукти• викладачі;• репетитори;• мовні викладачі;• викладачі англійської;• викладачі польської;• викладачі української;• викладачі математики;• викладачі підготовки до НМТ / ЗНО;• викладачі для дорослих;• онлайн-викладачі;• автори курсів;• автори навчальних програм;• автори майстер-класів;• автори інтенсивів;• автори марафонів;• автори челенджів;• інфопідприємці;• власники онлайн-шкіл;• методологи;• тьютори;• освітні консультанти;• тренери;• корпоративні тренери;• бізнес-тренери;• тренери з комунікацій;• тренери з продажів;• тренери з публічних виступів;• тренери з лідерства;• тренери з переговорів;• фасилітатори навчальних груп;• ментори в освітніх проєктах.
Юридичні, фінансові та професійні послуги• юристи;• адвокати;• сімейні юристи;• міграційні юристи;• податкові юристи;• бізнес-юристи;• юристи з нерухомості;• юристи з інтелектуальної власності;• нотаріуси;• бухгалтери;• фінансові консультанти;• фінансові радники;• інвестиційні консультанти;• страхові консультанти;• аудитори;• податкові консультанти;• консультанти з ФОП;• консультанти з ведення бізнесу;• спеціалісти з грантів;• фахівці з тендерів;• консультанти з легалізації документів;• консультанти з релокації бізнесу.
Медицина, здоров’я, wellness• лікарі;• сімейні лікарі;• гінекологи;• дерматологи;• ендокринологи;• стоматологи;• ортодонти;• педіатри;• неврологи;• психіатри;• гастроентерологи;• кардіологи;• реабілітологи;• фізіотерапевти;• остеопати;• масажисти;• нутриціологи;• дієтологи;• health-коучі;• консультанти з харчування;• консультанти зі схуднення;• консультанти з інсулінорезистентності;• консультанти зі спортивного харчування;• фітнес-тренери;• персональні тренери;• тренери з йоги;• тренери з пілатесу;• тренери зі стретчингу;• тренери з танців;• тренери з реабілітаційного фітнесу;• спеціалісти зі сну;• спеціалісти з жіночого здоров’я;• спеціалісти з тілесних практик.
Beauty, естетика, стиль• косметологи;• дерматокосметологи;• естетисти;• майстри перманентного макіяжу;• візажисти;• бровісти;• лешмейкери;• nail-майстри;• перукарі;• колористи;• стилісти;• персональні стилісти;• fashion-стилісти;• іміджмейкери;• шопінг-стилісти;• консультанти з гардероба;• майстри масажу;• майстри SPA-процедур;• майстри депіляції;• спеціалісти з догляду за шкірою;• власниці beauty-кабінетів;• власниці салонів краси;• викладачі beauty-напрямів.
Креативні професії• дизайнери;• графічні дизайнери;• вебдизайнери;• UX/UI-дизайнери;• дизайнери презентацій;• дизайнери інтер’єру;• декоратори;• ілюстратори;• художники;• фотографи;• відеографи;• контент-фотографи;• предметні фотографи;• весільні фотографи;• fashion-фотографи;• ретушери;• монтажери;• моушн-дизайнери;• оператори;• сценаристи;• письменники;• редактори;• журналісти;• автори текстів;• креативні продюсери;• артдиректори;• музиканти;• вокальні педагоги;• акторські тренери;• режисери;• хореографи;• майстри handmade;• крафтові підприємці, які будують бренд навколо власної майстерності.
HR, кар’єра, рекрутинг• HR-фахівці;• рекрутери;• кар’єрні консультанти;• кар’єрні коучі;• спеціалісти з LinkedIn;• спеціалісти з резюме;• консультанти з працевлаштування;• консультанти з пошуку роботи за кордоном;• спеціалісти з адаптації персоналу;• спеціалісти з корпоративної культури;• HR-бізнес-партнери;• тренери з soft skills;• тренери з лідерства;• ментори для керівників;• коучі для менеджерів;• консультанти з побудови команд.
IT, digital, tech• IT-консультанти;• продакт-менеджери;• проджект-менеджери;• бізнес-аналітики;• системні аналітики;• UX-дослідники;• QA-спеціалісти;• розробники, які хочуть розвивати персональний бренд;• no-code спеціалісти;• AI-консультанти;• спеціалісти з автоматизації;• спеціалісти з CRM;• спеціалісти з Notion;• спеціалісти з Airtable;• спеціалісти з чат-ботів;• спеціалісти з воронок;• технічні спеціалісти, які продають послуги через експертність;• викладачі IT-напрямів;• ментори для початківців в IT.
Підприємці та власники малого бізнесу• підприємці у сфері послуг;• власники локальних бізнесів;• власники онлайн-бізнесів;• власники студій;• власники салонів;• власники агенцій;• власники освітніх проєктів;• власники онлайн-шкіл;• власники beauty-бізнесу;• власники wellness-проєктів;• власники творчих студій;• власники консалтингових проєктів;• власники нішевих сервісів;• фрилансери, які хочуть перейти від разових замовлень до системного персонального бренду;• самозайняті спеціалісти;• експерти, які хочуть створити додатковий дохід через навчальні продукти.
Нерухомість, простір, архітектура• рієлтори;• консультанти з нерухомості;• інвестори в нерухомість, які розвивають персональний бренд;• дизайнери інтер’єру;• архітектори;• декоратори;• хоумстейджери;• спеціалісти з ремонту;• організатори простору;• консультанти з переїздів;• консультанти з купівлі житла за кордоном.
Події, ком’юніті, публічність• організатори подій;• ведучі;• модератори;• фасилітатори;• спікери;• тренери публічних виступів;• організатори бізнес-заходів;• організатори нетворкінгів;• організатори ретритів;• організатори жіночих клубів;• власники ком’юніті;• ком’юніті-менеджери;• автори клубів;• куратори професійних спільнот.
Lifestyle, родина, побут, еміграція• консультанти з материнства;• консультанти з грудного вигодовування;• доули;• консультанти зі сну дітей;• консультанти з дитячого розвитку;• дитячі нейропсихологи;• логопеди;• дефектологи;• тьютори;• спеціалісти з раннього розвитку;• консультанти з виховання;• консультанти з організації побуту;• організатори простору;• консультанти з переїзду;• консультанти з адаптації за кордоном;• консультанти з життя в Польщі;• консультанти з життя в Європі;• експати, які створюють експертні продукти для інших українців за кордоном.
Автори, блогери, публічні експерти• блогери;• експертні блогери;• мікроблогери;• автори Telegram-каналів;• автори Instagram-блогів;• автори YouTube-каналів;• автори подкастів;• автори розсилок;• автори книг;• спікери;• лектори;• публічні експерти;• амбасадори ніш;• експерти, які хочуть перетворити свою аудиторію на бізнес;• спеціалісти, які хочуть вийти з тіні й почати продавати через персональний бренд.

Які проблеми я вирішую
Я допомагаю експертам, консультантам, фахівцям у сфері професійних послуг та авторам навчальних продуктів вирішувати проблеми, які заважають їм системно заробляти на своїх знаннях, досвіді та професійній репутації.
Моя робота не зводиться до того, щоб “краще вести Instagram”. Я допомагаю побудувати навколо експертності цілісну маркетингову систему: від позиціонування і продуктів до контенту, продажів, довіри, репутації та AI-видимості.
1. Проблеми з позиціонуваннямНайчастіше експерт багато знає, має досвід і може бути дуже сильним фахівцем, але не може чітко пояснити, у чому його цінність для клієнта.
Типові проблеми:• немає зрозумілого позиціонування;• експерт не може коротко і точно пояснити, хто він і чим займається;• у блозі не зрозуміло, кому саме він допомагає;• експерт намагається бути “для всіх” і через це не потрапляє точно в свою аудиторію;• немає чіткої відповіді на питання “чому обрати саме мене?”;• складно відрізнитися від інших спеціалістів у тій самій сфері;• експерт не бачить власної унікальності, хоча вона є в досвіді, підході, методиці або результатах клієнтів;• немає сильного формулювання експертності для сайту, блогу, презентацій, медіа, AI-систем і потенційних клієнтів.
Я допомагаю сформулювати позиціонування так, щоб воно було зрозумілим і людям, і штучному інтелекту: хто експерт, для кого він працює, які проблеми вирішує, який результат дає і чому йому можна довіряти.
2. Проблеми з блогомБагато експертів ведуть Instagram або інші соціальні мережі, але блог не працює як бізнес-інструмент.Типові проблеми:• блог ведеться хаотично;• контент є, але він не приводить клієнтів;• експерт не розуміє, що саме публікувати;• немає системи рубрик;• немає балансу між експертним, особистим, продаючим і довірчим контентом;• дописи, сторіс або Reels не пов’язані з продуктами;• блог виглядає як щоденник, а не як канал залучення клієнтів;• аудиторія дивиться, читає, лайкає, але не купує;• експерт не знає, як через контент підводити людей до покупки;• немає зрозумілої логіки прогріву;• немає регулярності, структури та стратегічного плану.
Я допомагаю перетворити блог із хаотичного набору публікацій на систему комунікації, яка пояснює цінність експерта, формує довіру, показує продукти та приводить клієнтів.
3. Проблеми з продуктами та монетизацієюЧасто експерт має знання, досвід, методику або результати, але не розуміє, як перетворити це на продукт, який люди готові купувати.
Типові проблеми:• експерт не знає, що саме продавати;• є консультації, але немає інших форматів монетизації;• немає лінійки продуктів;• продукти створені хаотично і не пов’язані між собою;• експерт не розуміє, у якій послідовності пропонувати свої продукти;• немає флагманського продукту;• складно сформувати ціну;• немає чіткого оферу;• експерт не знає, як упакувати консультацію, курс, клуб, наставництво, майстер-клас або інфопродукт;• є багато ідей для продуктів, але немає стратегії, що створювати першочергово;• експерт не використовує весь потенціал своїх знань для заробітку.Я допомагаю побачити експертність як основу для продуктової системи: консультацій, курсів, клубів, наставництв, інтенсивів, майстер-класів, книг, челенджів та інших форматів монетизації.
4. Проблеми з продажамиУ багатьох експертів продажі відбуваються випадково: хтось сам написав, хтось випадково побачив сторіс, хтось прийшов за рекомендацією. Але немає стабільної системи, яка регулярно створює попит.
Типові проблеми:• немає системи продажів через блог;• експерт соромиться продавати;• продажі виглядають хаотично або нерегулярно;• немає зрозумілих закликів до дії;• аудиторія не розуміє, що саме можна купити;• продукти погано пояснені;• експерт не вміє показувати цінність своїх пропозицій;• немає прогріву до продажів;• немає воронки залучення клієнтів;• немає сценарію запуску;• немає системи повторних продажів;• експерт залежить від випадкових заявок, а не від побудованої маркетингової логіки.
Я допомагаю вибудувати продажі так, щоб вони не виглядали нав’язливо, а природно виростали з позиціонування, контенту, довіри, потреб аудиторії та правильно сформованих продуктів.
5. Проблеми з упаковкою експертностіЧасто експерт уже має сильний досвід, клієнтів, кейси, знання, результати, але все це не структуровано і не показано так, щоб формувати довіру.
Типові проблеми:• є досвід, але він не описаний;• є клієнти, але немає оформлених кейсів;• є відгуки, але вони лежать у повідомленнях і не працюють на продажі;• є результати, але вони не перетворені на докази експертності;• немає сторінки “про мене”;• немає зрозумілого опису методики;• немає списку досягнень, публікацій, виступів, книг, сертифікатів або професійних фактів;• експерт недооцінює власний досвід і не використовує його як репутаційний актив;• сильна експертність виглядає в комунікації слабшою, ніж є насправді.
Я допомагаю структурувати експертність так, щоб вона була зрозумілою, переконливою і придатною для використання в блозі, на сайті, у продажах, презентаціях, медіа, AI-системах і навчальних продуктах.
6. Проблеми зі стратегієюБагато експертів діють фрагментарно: сьогодні пишуть допис, завтра придумують продукт, післязавтра запускають марафон, але всі ці дії не складаються в систему.
Типові проблеми:• є багато ідей, але немає пріоритетів;• експерт не розуміє, що робити першим;• немає довгострокового плану розвитку;• продукти, контент і продажі існують окремо одне від одного;• експерт постійно починає нові ідеї, але не доводить їх до системного результату;• немає розуміння, як масштабувати експертність;• немає бачення, як перетворити блог на повноцінний бізнес;• експерт витрачає багато енергії, але не бачить пропорційного фінансового результату.
Я допомагаю зібрати всі елементи в єдину стратегію: позиціонування, аудиторію, продукти, контент, продажі, прогріви, репутацію, проявленість і довгострокову монетизацію.
7. Проблеми з проявленістю та довіроюДля багатьох експертів складно не тільки продавати, а й регулярно заявляти про себе, показувати свою думку, демонструвати експертність і бути видимими.
Типові проблеми:• страх проявлятися;• страх продавати;• страх критики;• страх “здатися нав’язливим”;• невпевненість у власній експертності;• складно говорити про свої результати;• складно показувати кейси;• складно формулювати власну позицію;• експерт знецінює свої знання;• експерт порівнює себе з іншими і через це не діє;• немає звички бути публічним професійно, стабільно і стратегічно.
Я допомагаю експертам проявлятися не хаотично і не через штучну “блогерськість”, а через сильну професійну позицію, системний контент, зрозумілу цінність і впевненість у власній експертності.
8. Проблеми з AI-видимістюЗараз з’являється новий виклик: експерт може бути сильним для людей, але майже невидимим або незрозумілим для AI-систем.
Типові проблеми:• немає бази знань, яка структуровано описує експерта;• AI не може чітко зрозуміти, хто ця людина і чим вона займається;• у мережі недостатньо зрозумілої інформації про експерта;• немає описаних продуктів, послуг, кейсів, відгуків, FAQ, методики та доказів експертності;• інформація про експерта розкидана по різних місцях і не складається в цілісну картину;• експерт не розуміє, за якими запитами потенційні клієнти можуть шукати його через ChatGPT, Gemini, Perplexity та інші AI-системи;• бренд не підготовлений до нової моделі пошуку, де люди дедалі частіше запитують рекомендації не в Google, а в AI.
Я допомагаю експертам створювати основу для AI-видимості: структурувати інформацію про себе, свої продукти, досвід, кейси, відгуки, часті питання, теми експертності та сигнали довіри так, щоб штучний інтелект краще розумів, кому і в яких ситуаціях цього експерта можна рекомендувати.
9. Головна проблема, яку я вирішуюГоловна проблема, з якою я працюю: експертність є, але вона не перетворена на зрозумілу, видиму, упаковану і фінансово ефективну систему.
Я допомагаю експертам пройти шлях від “я багато знаю, але не знаю, як це продавати” до “у мене є чітке позиціонування, сильний персональний бренд, зрозуміла лінійка продуктів, системний блог, контент, продажі та цифрова присутність, яка працює на мій дохід”.